发展代理 未来代理商发展模式的分析开发机构(未来代理开发模式分析)。

未来，产品分销渠道将朝着更加多元化的渠道模式发展；

(资料图片仅供参考)

首先，在互联网环境下，B2C将是所有企业越来越重要的渠道模式。更多的厂商和商家将利用互联网电商平台，构建直接面向终端用户的销售渠道。

但线下渠道仍然是产品流通的主要渠道之一。线下代理商将在模型重构和彻底调整的基础上，发挥新的销售市场价值。但是代理商的销售模式更加多元化，会带来更多新的销售形式。

一些厂家和省代理商会设置直连终端的渠道模式，这样会让渠道更加扁平化。

还会有B2B平台企业，会划分更多的分销市场。目前B2B平台企业发展迅速，未来会有成功的企业，在产品渠道中会发挥重要的渠道价值。

但是在品牌众多的市场中，代理商仍然有很大的市场操作空。但必须改变。

代理商的市场价值更多地体现在与经销商和终端用户的紧密联系以及服务终端的能力上。未来代理商的市场价值更多的是看能连接多少终端客户，分布多少络运营商，服务能力如何。如果仍然是简单松散的交易关系，这些代理商将面临被取代。

代理商需要借助互联网平台模式联合起来，提升整体业务能力。太瘦而无法经营单一品牌或品类的代理商将面临被淘汰的危险。

在渠道环节竞争更加激烈的环境下，代理商需要升级规模、能力和技术。单纯代表一个品牌或几个品牌的小规模代理商，将在代理商市场受到限制空。代理商需要更好的联盟，或者加入一个生态，共同为终端客户服务；代理商要真正变成渠道提供者，要有强大的渠道开发能力、强大的渠道管控能力、强大的服务能力和强大的创新开发能力。

原来的市场已经被打乱，现在他们在被动应对B2C、B2B带来的市场冲击。

或者企业的省级代理商不仅要面临提高经销商管理能力的问题，还要面临帮助他们升级，建立与C端客户和服务的直接链接的问题。

这也是我们最近经常谈到的BC集成模型。首先要借助互联网打通这个流通链条，同时要利用互联网的新模式，比如多林新渠道的模式，赋能分销商，与分销商共同成长，共同升级提升核心竞争力，更好地服务更多的客户。最后，可以降低成本，提高效率，实现络的可持续增长和发展。

因此，在这样的变化趋势下，代理商转型发展平台型企业将是大势所趋。无论是自身发展还是行业发展，都会带来不错的市场价值。