8月25日晚间，光云科技发布2023年上半年业绩报告。财报显示，光云科技实现营业收入2.33亿元，归母净利润同比减亏3309.97万元，较去年同期亏损大幅收窄42.61%；扣非归母净利润同比减亏3416.43万元，减亏收窄41.04%。同时，现金流也有所改善，其经营活动产生的现金流量净额同比减少流出 85.63%。

对于亏损收窄的原因，光云科技表示，2023年上半年持续围绕着大商家战略，从各个维度不断进行精细管理，大商家相关SaaS业务均取得了稳步增长。同时，公司聚焦主营业务，优化人员结构和精细化管理，使得各项费用开支较上年同期有所下降。

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上半年亏损大幅收窄超40%

2023年上半年，光云科技的归母净利润、归母扣非净利润均较上年同期有所回升、亏损收窄。光云科技方面表示，这是由于持续围绕着大商家战略，从各个维度不断进行精细管理，全力推进大商家电商SaaS产品战略提速，使得大商家相关SaaS业务均取得了稳步增长。同时，SaaS新项目经过在产研及市场开拓方面的不断投入，产品功能及稳定性逐步完善，客户满意度和市场认可度不断提升。

多年来，人力成本问题一直是电商SaaS行业的痛点问题。不少SaaS企业的销售费用率连年攀升，长期影响公司净利润。

而财报显示，光云科技各项费用开支较上年同期均有所下降。这得益于光云科技面对外部激烈的市场竞争环境，果断进行策略调整，聚焦主营业务，优化人员结构和精细管理。

其中，公司管理费用较上年同比减少2017.95万元，降幅为33.19%。同时，光云科技继续推进全国营销网络体系建设的精细化管理，使得销售费用得到有效控制，较上年同比下降704.97万元，降幅为7.87%。

受益于各项成本的下降，光云科技的现金流有大幅改善，上半年经营活动产生的现金流净额1255.35万元，较去年同期减少流出7477.90万元，，同比减少流出85.63%。

投资收益方面，2023年上半年，光云科技的联营企业经营情况较去年同期改善也较为显著，按照权益法核算产生的长期股权投资收益金额，较上年同期减亏817.08万元。

大商家SaaS业务稳步增长 核心产品收入同比增长21%

SaaS服务商市场经历十多发展后，行业“马太效应”正初现，即“强者越强，弱者越弱”。作为中国电商SaaS服务商，光云科技近年来坚定聚焦大商家战略，培育并推出了快麦ERP、深绘美工机器人、快麦小智客服机器人、跟单宝等产品，并调整了快麦电商等原有产品的用户定位，逐渐开拓了一批头部成熟型电商客户，成功构建起SaaS赛道的护城河。

从半年报来看，光云科技大商家战略可谓成果颇丰，核心大商家产品收入相较去年同期增长21.26%。

其中，快麦ERP作为针对中大型商家的快麦系列主要产品，自推出以来收入增长显著。目前，公司已初步完成直销团队体系建设，在全国近30个城市完成了直销团队的布局，这将有助于进一步提升快麦ERP的销售规模。

跟单宝产品则致力于为品牌运营提供会员营销解决方案。自2022年起，跟单宝旗舰版为几百家国内外KA/SKA品牌提供会员活动策略中台能力，围绕品牌全生命周期会员数据，提供会员活动策略、会员活动执行实施、会员权益发放、数据报表、数据回流等会员营销闭环方案，帮助品牌提升会员复购率、会员ARUP值，实现品牌力全面升级。

2023年上半年，跟单宝系列产品在“618”活动中为品牌商家成功处理数亿订单量，发放百万级实物权益及电子权益。随着跟单宝旗舰版的销售和服务体系建设，跟单宝收入较去年同期增长153.45%。

此外，快麦小智客服机器人收入较去年同期增长414.16%，企服SaaS产品营业收入在上半年也保持稳定。

近年来随着流量的变迁，电商格局悄然发生着转变。从传统电商到社交电商、直播电商、跨境电商以及去中心化私域电商，为电商SaaS创造新增量。而光云科技紧跟客户需求，不断在产品和技术上推陈出新，现已形成远近结合、梯次接续的SaaS产品和技术储备格局。在持续稳固中小商家SaaS产品市场竞争地位的同时，光云科技根据电商行业趋势开发了快麦ERP、深绘美工机器人、快麦小智客服机器人、有成钉钉企服SaaS等储备项目和技术，为其进一步扩大业内优势地位奠定坚实基础。