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平时，马森和杨保顺会不定期组织会议，或者以村为单位召集农户，为他们讲解管理技术。吴琼摄

作者 吴琼

“帮助农户增产增收，最关键的技术就是教给他们怎么把水和温度管理好，尽量让大家少投入、多收益。”这是马森多年来学习植保技术总结的经验。

38岁的马森是山西省运城市新绛县泽掌镇泽掌村人，中学毕业后便投身农资行业。多年来，他潜心学习农业理论知识、植保技术等，销售农资的同时常常到田间地头为农户解决生产中的实际问题。久而久之，逐渐获得了周边农户的认可。

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图为马森查看育苗情况。吴琼 摄

“卖农资是个良心活儿”

“我爷爷和父亲以前都是从事供销工作的，受家里影响，1999年，我开始经销农资产品。”马森告诉记者，年轻时并不觉得苦，有时自己一天要连装带卸30吨货，早上五六点起床，九点多第一车便装卸完成了。

在马森心中，诚信是父辈传下来的法宝。“卖农资就是良心活儿，以前也有人来推销假冒伪劣农资，但父亲从来不会因为能多挣几块钱而昧良心。”因销售的农资产品质量可靠，村民亲切地称呼其爷爷为“老马”，之后，“老马”这一称呼从其爷爷传到父亲。

如今，马森所经营的“老马农资”已成为当地农民信得过的农资店，业绩逐年增长。

“老百姓缺的不是农资是技术”

经营农资生意的过程中，马森天天和农户打交道，他逐渐意识到农户缺的不是几袋肥料，不是农资，缺的是技术。“以前村子里建设过蔬菜大棚，但村民的投入和技术、收入等不成正比，基本坚持了两三年就不种了，村子里也从寿光聘请过技术员，但效果不佳，村民越干越没动力。”

2010年起，马森着眼于钻研技术管理，并开始找技术员，学技术。“种庄稼靠的是技术”，技术高低成为其寻找技术员最为关键的标准。2018年，他投建了硕丰种苗基地，以优质种苗和专业技术服务，带动农户增产增收。

杨保顺是山西硕丰惠农科技有限公司的一名植保技术员，主要负责为农户进行技术指导。“刚开始种菜时，我也不懂技术，就跟着技术员学习，再结合自己实践过程中的总结，逐步掌握了管理技术。”杨保顺介绍，平时，他和马森会不定期组织会议，或者以村为单位召集农户，为他们讲解管理技术，遇到特殊情况，他们会到田间地头，手把手教授农户。从起初的30户，如今，与他们合作的农户已达上千户。

来自北行庄村的菜农武龙，建有3个大棚，种植西红柿和黄瓜。“刚开始技术水平较低，6万多元的贷款好几年还不上。”武龙介绍，自从接受“硕丰”的技术服务后，去年，他的两个大棚纯利润13万元，今年又新建了一个大棚。

当前，马森已将技术服务推广至西安、延安、三门峡、朔州、大同等地，“一些做农资的朋友邀请我们去讲课，借助免费的技术指导服务，也带动了公司的种苗销售。”

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图为杨保顺对农户进行技术指导。吴琼 摄

“让村民家门口就业一年四季有活干”

“去年，我们销售了两千多万株苗，覆盖周边五六百公里以内。”马森说，今年，该公司育苗达三千万株，仅江西九江一地，就能售出辣椒苗一千多万株。

56岁的王小丽在“硕丰”工作已两年，担任棚长，管理一个大棚。“我主要负责查看、控制种苗的湿度、温度等，一个月收入3000元。”王小丽说，在这里上班离家近，一年四季有活干，既能挣钱，还有时间照顾家里。

目前，马森正在为新绛县的农民丰收节作准备，助农丰收带民增收，这也是马森期望的目标。目前，“硕丰农业”已带动七八十人就业，农民在此工作每月最少收入两千多元。(完)