作者：晓艳
编辑：努尔哈哈赤
(资料图)
五一假期前脚刚结束，后脚话题#4岁孩子地铁送汪汪队花#就登上微博热搜北京同城榜TOP1，从微博网友的讨论中能够看出活动受到强烈欢迎，除此之外，在小红书也有数量众多的相关话题帖，涵盖母婴达人和大量自来水用户。
家长在为孩子拍摄“汪汪队”合影能够将新作的开播势能发挥到这种程度、突破圈层，显而易见这称得上是一场效果非常理想的少儿内容IP营销活动。
那么，能够通过营销这样的常规手段将作品与IP的影响力极限扩充，同时精准对接核心受众，从而创造出“前所未有”的，视频平台在少儿内容营销领域的真正优秀范例，作为《汪汪队立大功第九季》全网首播平台的优酷少儿都做了些什么？
这是接下来我们这篇文章将要关注和讨论的重点。也希望能够为行业从业者带来一些思考或指引。
以独特营销打法和玩法树立差异化，同时形成优质品牌印象、破局行业
对于优酷少儿在“汪汪队9”营销宣传项目上取得突出战绩的原因，深入了解和剖析后我们发现：核心无非是其创造出了用户真正心水的IP体验，同时营销活动与IP、作品进行着强关联。同时值得注意的是，优酷少儿在营销活动中也形成一种优势显著的独特性，以此打出差异化的手牌，而非在行业中亦步亦趋。可以说，在为用户缔造他们喜爱的IP体验的同时，优酷少儿也引领和拔高了少儿内容营销领域水准的极大值，值得行业内外的注目。所谓的独特性体验一方面贯穿IP内容上线的之前和之后，譬如粉丝在《汪汪队9》开播前进行预约便能够获得IP头像挂件、动画开播前几天举行了IP线下活动见面会；节目上线，用户在观看的过程中可以使用专属狗狗弹幕框、发送指定弹幕还能掉落满屏小狗。从中可以看到，优酷少儿在完美把握营销节奏的同时，每一环的营销事件及细节也做的相当好——每一环都足够有趣、好玩、同时深度链接IP。因此从起始到终端，整个项目的影响才能一环扣一环、一环传导至一环，最终集聚、产生爆发性的效果。优酷少儿《汪汪队立大功第九季》弹幕掉落小狗效果值得注意的是，很多时候用户在视频平台观看少儿节目并没有这么多层次丰富、好玩的体验，除此之外还可能显著缺乏“交互”和“互动”。因此优酷少儿这些多元创意的玩法很大程度上改善了IP粉丝在平台观看少儿节目的感受和认知，也为用户在视频平台观看内容成功打上“好玩”的标签。可以看出优酷少儿期望与用户产生更多、更深入的关联。
而除了前面提到的营销策略及布局，此次汪汪队营销事件中，用户可根据观看时长解锁不同权益的玩法则更加高光，同时更具开拓性意味。简单来讲平台用户观看20、50、100分钟的汪汪队节目能够分别解锁不同的IP角色海报，集齐所有海报生成虚拟徽章之后，用户还能够获取一份非常可爱的汪汪队正版气球作为收看礼物。
在优酷站内收集汪汪队海报，生成徽章和获得IP周边的效果一方面，兜兜转转终极福利为实体IP周边这一设置非常成功，可以说完全切中了小朋友的喜好。在小红书你能够明显看到有大量用户都在围绕汪汪队气球以及相关玩法进行讨论，有人说活动不要太好玩、有人分享自己得到的汪汪队气球，表示很惊喜，还有家长在评论区询问如何获得，以及交流体验和心得。
另一方面阶梯式的福利设置也非常令人惊喜。其实如何让用户在平台持续观看节目一直是视频平台面临的难题，对此平台需要真正提高用户的“粘性”。如果说前面的一些营销活动是辅助，那么通过积累观看时长来获得对应权益的做法则集中火力地直面和破解了这一难题。为了一个又一个，同时最后端极具吸引力的福利，用户自然而然会在平台持续追下去。这与其他视频平台的一些试图黏住用户的做法显著拉开差距，也体现了优酷少儿的用心和技术层面的实力。
或许优酷少儿也考虑到了小朋友爱“炫耀”或分享的心理。在雷报看来，无论是头像挂件还是弹幕小狗、抑或气球，除了好玩程度够，其实也都能鲜明彰显“我看汪汪队”、抑或“我是汪汪队粉丝”这件事，这些东西很容易成为他们讨论和关注的热点话题，并产生一种广泛的IP价值认同。也因此能够看到社交平台上有不少家长分享孩子的相关体验和感受。而产生这样的效果背后是优酷少儿从IP最核心受众——孩子们的视角和感受出发，明白自己是为他们创造IP活动和营销体验。
小红书上的部分打卡笔记正是深度、用心、宠粉和好玩这些关键的独特特性合而为一，以此组成了优酷少儿IP内容营销、以及平台自身的差异化。对比部分其他平台对于少儿作品、节目仅实现播出目的，抑或即使进行营销着力但活动、举措因缺乏独特性和吸引力而导致激不起一丝涟漪的行业通常情况来看，优酷少儿的这起营销案例可以说打破了长久以来的这种相对沉寂的局面，使纯少儿向内容和IP也能够真正突破影响力边界，走向更广泛大众的视线。
优酷少儿通过这样的项目也同样有所得：在雷报【微信：leinewspaper +关注】看来其提供的独特的观看体验也形成一种独到品牌力，成功深入到了用户的内心。通过这次活动不少用户明确感受到在优酷少儿观看少儿节目能够获得其他平台所没有的、同时质量非常高的观看体验，而这也会为其以后选择播出平台提供先入性和非常正向的影响和判断。
据了解，独家并且能够得到用户很好反馈的体验，是优酷少儿未来会选择继续去做的。这意味着接下来还会有更多、源源不断的这样的优质案例在行业中涌现。
优酷少儿IP内容营销的“另一重”：自有IP+头部IP为行业带来惊喜效果
分析其营销事件，能够发现优酷少儿在IP内容营销上还有更多“巧思”，同时显示出自身实实在在的“肌肉”，那就是有足够能力与经验将旗下优质自有IP和平台作品、IP进行强有力的联动结合，产生令人称奇的效果。比如此次“汪汪队9”的营销事件中，蕃尼家族成员悦儿和马树不仅作为活动主持人，IP账号也进行了直播助力，同时还有IP联动节目即将上线。对于双方此次的合作，社交平台上有不少家长朋友单独圈出了蕃尼，表示很喜欢其主持的活动、和他们一起玩，还有不少前去参加或没能参加的朋友表示自己是蕃尼的超级粉丝，可以看出二者的结合的确是产生出了令人惊喜的“化学反应”的。除了影响力和好评，也调动起双方粉丝的积极性。
小红书相关分享帖除了调用自有IP这一层，蕃尼真人IP的属性也不得不提。优酷少儿“虚拟+真人”的特色IP组合为“屏幕上”的二次元形象和内容延展出真实陪伴，能够有效刺激和加深粉丝对IP的情感，也体现优酷少儿以“陪伴孩子探索世界的美好”为使命，致力于倡导通过高质量亲子陪伴，让孩子健康快乐地成长的重要平台理念。这有力打破了动画IP的次元壁，让IP真正走到孩子们的生活中，像他们身边真实可亲的朋友一般。
“汪汪队9”的IP组合营销之所以能够产生不俗效果，也是双方“强强联合”所带来的。除了《汪汪队》在少儿IP领域的绝对头部，蕃尼也是小朋友和家长非常喜欢的IP，同时其还是少儿真人内容领域绝对的TOP1。此外，蕃尼在品牌植入、IP授权、内容定制、艺人经纪等品牌合作、商业化层面均实现强有力开拓，因此其和优酷少儿其他IP进行联合也能颇为顺畅和适宜，模式众多。简单来说，蕃尼IP影响力足够大、“包容性”足够强、商业化能力足够成熟、加上真人属性极具独特性，因此+IP容易产生非常好的效果，同时最终的成效往往是极具综合性能量的。
念童少儿观察相关数据在行业中，这种将少儿真人IP深度融入到其他同领域IP营销中的做法并不多见，另外IP组合营销能够产生出这样的效果、价值，则更加的稀少。相反，很多平台都还没有培育起自己的少儿真人、抑或其他领域的平台自有IP。因此这也体现了优酷少儿在IP营销、作品培育上真正差异化的竞争力。其创新、创造性思维，同时对于自身IP能力的成熟运用和开发使其未来应该还能继续通过这样灵活的模式为更多IP与作品赋能，继续保持。因此其未来合作动向也非常令人期待。
创意营销事件“点火”：汪汪队线下地铁营销活动足够成功、优酷少儿足够专业
除了站内独特体验、自有IP的加入。“汪汪队9”营销活动的另一重关键点在于优酷少儿所规划和展开的创意营销事件。要是比较关注营销活动的话，你可能会知道，一些极具创意性和传播力的重要事件往往会成为一个项目营销成败的关键点。打个比方可能像是“导火索”一样的角色，正是有了这类容易爆发的事件，项目整体才拥有更多可能，不然可能沦为小范围“狂欢”。优酷少儿显然不会满足这样的效果，其选择在五一期间在北京王府井地铁站打造近400平米的汪汪队角色合拍长廊，为来往行人打造一个足够庞大的沉浸式IP空间。为了让乘客能够身临其境，《汪汪队》经典台词被搬上墙，还有巧妙设置的巨型IP角色相框，方便大家与喜欢的角色合影留念。此外还有“送你一朵小红花”，奖励勇敢的你的内容设置，粉丝只要和《汪汪队》主角们拍照合影，同时将打卡照片带话题进行分享，便能够获取到一枚实体版的小红花卡片。
将线下打卡与线上流量进行“捆绑”，同时划下专门合照区域、以及采用孩子会喜欢的奖励这样的巧思，可以看出优酷少儿的确很懂用户，也知道怎么用孩子们喜爱的方式扩大活动的声量，同时赋能作品和IP。值得一提的是，优酷少儿直接将小红花挂上墙，以此为原本在地铁站营销这种静态和缺乏互动和话题性的活动模式开创出了真正别样的价值效果，或许能够为行业带来更多思索。更重要的是，这起创意营销事件也紧扣着“汪汪队”IP的核心价值观——勇敢，无论台词还是奖励，其实都深度贯彻了这一内涵。
正是创意+传播力+对受众、IP的洞察，地铁营销事件的影响力才能从线下不断蔓延，因此社交平台上才会大量涌现相关活动评论、掀起打卡热潮，还有前面提到相关话题甚至登上微博同城热搜，热度持久不下。简言之，创意营销事件的设置和成功加速了IP营销活动整体的成长，也使得活动、IP更加出圈。于是才在站内站外、微博到小红书、小朋友家长之间，无处不充斥着汪汪队活动、作品的相关讯息，大家热切讨论，实现真正的传播裂变。
从中不难看出，优酷少儿除了很懂用户，同时也很执着于“满足”用户，将宠粉实力拉满。另外从营销层面来看，其内容营销的专业性，以及对头部、优质IP的鼎力支持也有显著体现。看来其是真正具备IP内容营销的全部和综合性实力和能量，总体展现出非常成熟和能打的面貌。
结语：
综上可以见得优酷少儿的这些趣味、独家、真正从用户需求体验出发的营销举措非常成功，除了发挥强大势能，部分做法在业内也极具开创性、有很多首次的价值，这无疑体现了其对市场的深入研究以及对少儿内容行业的初心热忱，这些尝试也势必能为行业带来更多新的发展动能。
目前优酷少儿无论在推出作品的规模还是头部IP数量、IP商业化等方面都取得领先位置，这是其在少儿内容领域绝对实力的强有力体现，也为平台众多IP的营销和发展打下了坚实基础。也因此除了“汪汪队”，优酷少儿近年来其实还有更多爆款案例同样涌现，比如五一期间的“缇娜托尼”，其与餐饮巨头西贝进行携手，创意、独特的IP品牌营销活动同样也取得了非常好的效果。
带着“为好内容全力以赴”的平台初心，优酷少儿也将正能量、真善美的价值观从内容创作延伸到IP全产业链的方方面面，我们有理由相信，接下来还将有更多走心的、打动用户和行业的案例涌现出来，未来优酷少儿的发展也更加令人期待。那么行业又会如何变化？大家出于发展自身业务的目标又会如何活用营销？我们拭目以待。
