前言

   清柚教育驻足北美8年，凭借申请成功率99%的战绩，学员好评如潮。尤其清柚的特色之一，文书辅导更是备受好评。Lisa老师将带大家深入探索下文书背后的故事，今天专访的主角是清柚文书团队的明星导师Huang Luke

   Luke导师成功案例

   斯坦福大学，哈佛大学，耶鲁大学，康奈尔大学，芝加哥大学，宾夕法尼亚大学大学，哥伦比亚大学，约翰霍普斯金大学，西北大学，范德堡大学，纽约大学，圣路易斯华盛顿大学等等

   主持人采访内容（Lisa）

   Q：Luke导师您好，方便做个自我介绍吗？

   Hello, Lisa你好！我是Luke。我是高中开始来美读书，本科和研究生期间考取CFA、FRM证书，GMAT750。2018年的时候在耶鲁大学MBA项目毕业。之前在安永纽约办公室任职三年，目前就职于华尔街大型投行。因为本身来美国的时间比较早，自己也摸索过整体的北美教育体系，所以同时也涉猎教育行业6年。

   Q：加入清柚大家庭已有5年，可以讲讲您与清柚的契机吗？

   五年前，在工作期间，我的一位实习生是清柚的学生；当时印象比较深刻的是，学生在升学的过程中，被藤校录取。而我也知道了这家立足于北美的教育咨询机构。在信息探索中，我发现清柚的学员都拥有海外背景，而我本身也是海外履历18年有余，希望可以发挥自身的优势，在一个高标准的平台给予同学们帮助。

   Q: 那教育赛道上的机构这么多，为什么您当初会选择清柚呢？

   自己选择清柚也是结合了多重考虑和筛选：

   1）在北美工作多年，我有了解到身边很多学员都来自清柚，学员评价都是很高，这让我产生了极大的好奇心。

   2）在和清柚创始人接触几次后，我发现核心团队做事都很扎实，敢于说真话，我个人也很欣赏这样的创始团队。

   3）因为我本身也是在投行公司，做事严谨和高品质产出一直是投行人遵循的要求，清柚让我感受到整体的质量把控与投行行业齐平。我惊讶于教育公司也有自己的CRM系统，沟通高效便捷，匹配也精准优化。

   4）而且清柚对教育科技的投入付出，也是我同时筛选几家机构是感受最深的。独立的it团队，自主研发的面试系统，独家信息系统，这些都是清柚独有的特色。

   5）虽然作为职场人，大家都已经很专业了。但是在进入公司后，还是有专门的老师给予我们培训，对于原创性要求极高，这让我觉得选择清柚是认真的是正确的。

   Q：可以具体地讲下您在清柚的工作感受吗？

   进入清柚后，我最大的感受是清柚对教育的本心和对学生负责任的态度。比如说：清柚会自主开发留学申请系统，做到真正的信息透明化，让导师与学生的沟通交流更加高效。并且自主创作的文书理论被整个教育行业作为标准，像综合能力雷达图、叙事法则、文书导师匹配机制，这些是清柚的独家产品。最后，我很欣赏清柚的专业度，我的文书同事们都是分布在各个行业优秀的资源，大家一起为同学们申学，会感受到强大的自豪感。

   Q: 大家都知道，本身投行工作很忙，为什么还要加入清柚呢？如何平衡好时间？

   在北美工作多年后，其实还是蛮怀念教育体系的，与学员打交道，多沟通，也让我自己获得成就感。我自己也希望可以用自己的经验来帮助到后辈学子。在北美的华人是可以互帮互助的，我也希望尽自己所能去让大家少走弯路，更加优秀。时间上的平衡，我相信无论是我，还是清柚的其他导师，都会做的很好。我们本身对学员的责任心，以及对工作的认真程度，都更愿意付出自己的时间。

   Q: 辅导学生文书时，你有什么独有方法吗？因为看清柚的过往案例中，进入藤校和Top 20的学子概率极高，可以分享下您的心得吗？

   留学申请中，最重要的两个部分就是选校定位和文书辅导。首先，清柚的选校定位导师团队是由北美前招生官组成，我相信他们是十分专业的。其次，清柚的文书导师团队，会自主研发文书概念理论（比如：PS六大板块，稀有叙事法则），而不是填鸭式模版式的书写。我们关注创新、关注定制化，同时结合每一所学校的偏好去深度挖掘学生优势。每位导师都会做到一字一句去斟酌，反复打磨润色，才会形成一篇被招生官夸赞的文书。

   不放过任何一个细节，由简到烦展示自身优势，是我助力莘莘学子步入高校的方法。而且多年职场工作经历，也让我能够发挥自身的优势，从职业发展和所选专业去做结合，完美的符合北美招生逻辑。

   Q：那么您在辅助学生文书时，有遇到艰难的事情吗？是如何解决的呢？

   5年的文书经历，我应对过各种难题，比如说很多同学准备晚，临近ddl前期开始准备，这对导师的压力是很大的；或者有些同学会涉及到跨专业申请，我会更耐心的去准备ppt去给予信息提供；但是共性的难题是，作为商科申请者，学生都会有自己的想法，但从专业导师的角度来看，需要以结果为导向去平衡学生想法和学校要求。与学生更好的沟通才是最佳解决方法。

   Q: 那您觉得，清柚的文书团队与其他机构团队相比，有哪些不同和优势呢？

   首先，我觉得最大的不同是文书团队的导师配置，清柚采用了全职+专业人士的组合。一方面，有全职的文书老师来开发文书理论，钻研最新文书风格，甚至是一字一句的矫正。另一方面，有职场上的文书导师来挖掘学员独一无二的优势，并且做到极致定制化。两者结合，我觉的清柚在整个各个行业最优秀的资源做更专业的事情。

   而清柚的优势就是大家所了解到的：更专业，更地道，更定制化。我们会细节到书写风格、语句措辞、侧重点表达，把每一个环节做了极致化的精致和追求精益求精。

   结言：

   目前清柚拥有近300位独家合作文书导师。导师们遍布各个专业，超30%的导师毕业于藤校高等学历（包括Master、PhD、MBA），超70%的导师毕业于TOP 15顶尖名校；同时导师们也分布在各个行业，有近50%的导师就职于美国大厂名企5年以上，涉及到金融、计算机、生物、工程、数据分析等行业。

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