10月25日晚间,全球膳食营养补充剂行业领先企业汤臣倍健发布了其2024年三季度业绩报告。今年前三季度汤臣倍健实现营业收入57.34亿元,归属于上市公司股东的净利润8.69亿元。受市场环境影响,汤臣倍健的业绩有所下滑,但仍保持行业领导地位。

自1995年成立以来,汤臣倍健便以其前瞻性的战略眼光,不断推动中国膳食营养补充剂行业的发展。2002年,汤臣倍健率先将膳食营养补充剂引入中国非直销领域,这一创举填补了市场空白,同时也为消费者提供了更多元化的健康选择。通过精选全球优质原料和构建药店渠道销售网络,汤臣倍健迅速赢得了消费者的广泛信赖与好评。2010年,汤臣倍健成功在深交所创业板上市,成为“国内维生素与膳食补充剂第一股”,开启了公司发展的新篇章。

然而,汤臣倍健的发展之路并非一帆风顺。面对市场环境的不断变化和消费者需求的日益多样化,公司也曾遭遇挑战。特别是在2016年,汤臣倍健遭遇了上市以来的首次年度利润下滑,药店销售增长放缓以及海外品牌的涌入给市场带来了前所未有的压力。但汤臣倍健并未因此气馁,而是迅速调整战略,启动了大单品战略,大力发展电商渠道,并进行了跨境并购,成功实现了业务转型和升级。2017年,汤臣倍健重回高增长通道,营收和利润均实现双位数增长,彰显了公司强大的应变能力和市场竞争力。

进入2024年,市场环境依然复杂多变。据中康CMH数据显示,今年1-8月,全国零售药店VDS销售额同比下滑20%,汤臣倍健也受到了影响。线上渠道方面,竞争更是日趋激烈,跨境品牌、白牌等密集涌入,加剧了行业竞争,给汤臣倍健的渠道销售带来了不小的压力。此外,第三季度两大核心单品蛋白粉和健力多的迭代升级,新旧产品交替也给业绩带来了一定影响。

面对这一形势,汤臣倍健没有选择退缩,而是主动变革,以提升经营质量为目标,从品牌、产品、渠道三个方面入手,采取了多项举措。在品牌端,公司聚焦核心品牌,主动调整部分品牌运营策略和资源投放,以提升品牌影响力。在产品端,公司持续落地更多产品升级创新,从原料、含量、配方、工艺、功能等方面落实科学营养的理念,以创新产品带动品类增长。

下半年,汤臣倍健重点聚焦两大核心单品蛋白粉、健力多的迭代升级,加强线上线下货盘差异化管理,进一步提升优势品类市场份额。同时,汤臣倍健还积极拓展强功能新品类,重点关注抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等领域,聚焦“新原料、新功能、新技术”储备科研成果,以科学营养布局未来。

在渠道端,汤臣倍健重新梳理全域渠道价值链,推出经销商支持计划并加强终端资源投入。线下渠道方面,公司通过精细化运营、加强深度分销等方式赋能渠道业务增长。同时,重点开展经销商扶持计划,激发经销商团队的积极性,并创新动销模式为渠道减负。在10月召开的全国经销商会议上,汤臣倍健启动了以蛋白粉、健力多两大单品为核心的“百日会战”,聚拢核心资源促进新品推广。

线上渠道方面,面对白牌产品的冲击,汤臣倍健坚定以强科技产品、强品牌应对,主动调整策略,以提升经营质量为目标,优化投放模式,从而提升电商渠道的盈利能力。

回顾汤臣倍健的发展历程,可以说是一部不断创新、不断超越的奋斗史。面对未来,汤臣倍健将继续秉持科学营养的理念,不断追求卓越,为消费者提供更加优质、更加科学的营养解决方案。

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