《中国经济周刊》见习记者 伍素文丨全国两会报道

当前，国际形势波诡云谲，国内企业各类经营成本持续上升。中国制造业该如何迎难而上？

“任何风险都可能带来机遇。在敌人脆弱的时候，在竞争对手退缩的时候，我们就要主动地进攻。”在接受《中国经济周刊》采访时，全国人大代表、广西柳工机械股份有限公司（下称“柳工”）党委书记、董事长曾光安给出了自己的答案。

今年的全国两会，曾光安仍聚焦制造企业的发展，关注原材料价格、物流成本以及企业融资租赁等问题。他认为，后疫情时代欧美制造成本远高于中国，制造企业应抓住机遇实现商业模式创新。

后疫情时代欧美制造成本比中国高，如何把握机遇？

过去的一年里，柳工投了两个多亿来改善智能制造系统，装载机依赖国外企业零部件的比例由20%-30%降到5%左右，发布上市53款工程机械整机和13款核心零部件产品，制定电动产品行业标准，发布三款“无人驾驶工程机械”和“柳工智慧矿山系统2.0”。

在全球市场动荡、国内用电紧缺、原材料价格疯涨等不利情况下，柳工是如何抵住冲击，不断推动科技研发与创新的？

这得益于国家对企业的“输血”。2021年，我国优化和落实助企纾困政策，新增减税降费超过1万亿元，柳工减免退税额累计达3.9亿元。此外，国家进一步提高制造业企业研发费用加计扣除的比例，对中国制造业未来的研发也非常有利。

与此同时，柳工也在增强自身“造血”能力。曾光安介绍，去年柳工在核心技术领域进一步加大了投资和研发力度，使一些影响成本的关键零部件和技术能够国产化，大幅解决了疫情期间全球供应链紧张下企业产能受制约问题。“这样一来，关键零部件的技术、质量水平、交货期都能够得到改善，我们的成本也能得到有效控制。”

后疫情时代，无论是国际形势还是行业都迎来大变局。对中国制造业来说，既是挑战也是机遇。柳工在全球100多个国家和地区有300多家经销商，也在发展中国家、金砖五国及发达国家等十几个国家有海外子公司，这些公司有做营销的，有做制造研发的。

曾光安观察到：“通过这次疫情，人类整体的生活成本，社会运营成本以及制造业的资源成本都会大幅提升。我们在美国、德国、英国等都有企业，感受到欧洲和美国的制造成本在后疫情时代会比我们高很多。”

在此情况下，曾光安认为中国企业，尤其是制造企业，应该思考如何利用这一历史性机遇，进一步提升在全球的竞争力。在他看来，进行商业模式的创新，就是中国制造的核心使命。

“商业模式创新有很多新的方法，就制造业而言，必须要走工业互联网这条路。”曾光安说。数字化转型可以让企业打通从客户端到制造端、供应链、渠道、研发等各个环节，大幅度减少很多环节的成本，提升公司运营效率，及创造新的商业机会。

如今的柳工已经不满足于工程机械的设备交付和机器运维了，而是转为向客户提供全面解决方案，输出柳工“智”造的经验。智慧矿山管理系统是其在工业互联网上的创新产品之一。通过该系统，偌大的矿山可实现“连接无处不在、数据无处不在”的一张网全覆盖，全流程闭环管理，运营效率提高了30%，运营成本降低了30%。

国际局势变幻莫测，中国企业如何推进国际化？

广西柳工很早就开始了国际化布局，20年前提出的“开放的、国际化的柳工”正在逐步成为现实。

目前，柳工在全球100多个国家和地区拥有300多家经销商、19条整机产品线、13个海外子公司、5个全球研发基地。2022年，柳工迎来“开门红”，1月份海外销量同比增长103%，多个产品实现大批量交付。

在采访中，曾光安也谈到了柳工的国际化经验。他认为，中国制造业的国际化涉及到两个方面。

一方面是在技术研发的比拼上。以研发成本为例，党的十八大以来，国家大力提倡科技创新和制造业转型升级，所有大企业在研发的投入力度、研发的深度与广度上，已经基本上达到国外的发达国家水平。

曾光安说：“中国工程师的研发效率基本上是欧美的两倍，而研发成本只有欧美企业的1/3。中国用同样的钱，就可以达到欧美企业五到六倍的水平。这种效率，这样的竞争力，我认为中国人在全世界来说已经达到了登峰造极的地步。”

柳工近年来先后获得国家科技进步奖7项，发明专利授权率达61%，远高于我国整体发明授权率。曾光安表示：“研发是我们全球竞争力的核心，如果进一步提升在这方面的能力，我们就可以做到领先于其他国外的企业。”

面对当前全球变化多端的局势，中国企业该怎么办？曾光安认为，每一个企业都要关注自己的产业特点，以及全球市场的变化和竞争的变化，来进一步梳理和重新定义全球化战略。

2018年及2019年初，柳工出口到美国的产品被加征25%关税。面对困难，柳工仍然积极地想办法进一步拓展美国市场。“如果你退缩，可能这个市场就很难进去，永远也进不去了。这几年，柳工在北美市场的销售增长了几倍，整体上进入了美国的主流核心客户，在过去这是不可能的事。”

过去三年，不但在新兴市场，在英国、德国、法国等西欧国家，以及北美、拉美区，柳工的市场份额都有较大幅度提升，渠道开发和客户开发也取得了不错的成绩。

2021年柳工的海外营销增长65%以上。柳工今年的目标是进一步拓展在海外的营销力度，使海外营收占到全部销售收入的1/3左右。

“在敌人脆弱的时候，在竞争对手退缩的时候，我们就要主动地进攻。”曾光安说，这就是柳工的进攻型策略。

责编：郭霁瑶

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