（记者 侯隽） 只是因为多看了它一眼，再也没能忘记瑞幸x椰树的脸。

瑞幸x椰树新品“椰云拿铁”刷屏了。4月12日，瑞幸官方微博显示，椰云拿铁首发日就创下单店销量超130杯，总销量超66万杯的佳绩。

在社交网络上，这款产品无论从纸袋、杯套都采用了“土潮”风格：简单粗暴的PPT设计，五彩斑斓无审美的撞色，以及肆无忌惮的文字排版再一次成为圈钱利器，不少网友表示：“土到极致就是潮，这波联名玩明白了”、“椰云拿铁，从小喝到大气层”、“高低不得整上两口”.......

记者侯隽拍摄

一杯“生椰拿铁”让瑞幸业绩反转

4月11日晚间，瑞幸公告称，完成财务债务重组。“在债权人支持下，正式结束作为债务人的破产保护程序。”自此，瑞幸经过2年时间，在新任管理层和投资者大钲资本、愉悦资本的共同努力下，彻底扭转局面。

对于瑞幸这个颇具争议的企业，消费者们非常熟悉。

2019年5月，瑞幸咖啡在美国上市，刷新了全球最快IPO记录。

不到一年，知名做空机构浑水公司发布了一份长达89页的做空报告，曝光瑞幸财务编造业绩指标。

2020年4月，因“捏造交易”，瑞幸22亿元造假案浮出水面。公司董事会成立特别委员会、聘请外部专业调查机构就财务造假开展调查，从COO刘剑到CEO钱治亚，相关人员离开公司，最终郭谨一代替陆正耀，成为瑞幸董事长兼首席执行官。

2020年4月16日，瑞幸上新了生椰系列产品，这款主打0乳糖、原生态的产品，上市不久就成为用户心里的YYDS，售罄、缺货成为这系列产品的讨论最多的话题，其中生椰拿铁就突破过月销量1000万杯的记录。2022年4月6日晚，瑞幸官方微博宣告，生椰拿铁在诞生一周年之际实现了1亿杯的销量。

掌握爆品的流量密码之后，瑞幸咖啡相继推出了多款爆品。从去年火爆全网的生椰拿铁、丝绒拿铁再到最近售罄的、主打0糖0脂0卡的粉樱气泡咖啡新品等等。

根据财报，2021财年瑞幸自营门店同店销售增长率达到69.3%，扭转了一年前下滑的势头。

2021年12月1日，瑞幸宣布向Centurium Capital发行并出售了总计29538.46万股高级可转换优先股，总收益约为2.4亿美元。同时，表示Centurium Capital的投资，使得瑞幸能够专注于其核心咖啡业务的持续扩张、业务计划的执行，以及实现其长期增长目标。

根据瑞幸咖啡发布的财报，2021年瑞幸咖啡总净收入同比增长97.5%，净新开门店1221家，同比增长25.4%，截至2021年底，共有6024家在营门店，打破星巴克一家独大的局面，成为国内门店规模最大的咖啡连锁品牌。

椰树多次低俗营销被处罚60万以上

4月8日，瑞幸咖啡在其官方微博发布新品预告，预告海报说：“34年来，这个品牌从不对外合作，除了瑞幸。”

但是，网友很快就猜到是椰树，这场因联名包装设计，也成为瑞幸史上最尴尬的神秘预热，网友们评价：“继续表演”！

实际上，椰树在广告宣传上同样也是靠“土味”营销出圈。

从含有擦边文案“怕不行，喝椰树牌石榴汁”的平面广告，到含有擦边文案“白白嫩嫩，曲线动人”的视频广告，用另类营销在各类宣传中将这一模式贯彻到底。

值得一提的是，椰树另类营销玩出火，已经被监管部门处罚多次。

2019年3月，椰树集团因广告中提及“椰汁中含有维生素E，可改善性欲，促进少女发育”，涉嫌低俗营销被处罚款20万元。2019年3月18日，国家广播电视总局也发布通知，各级广播电视播出机构立即停止播出相关版本的“椰树牌椰汁”广告，并表示其部分版本广告，存在导向偏差和违规播出涉性广告等问题，违反了《广告法》《广播电视管理条例》等规定。

2021年3月25日，椰树官方微博发布招生内容显示，“椰树集团培养正副总经理学校再招生，入学就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追”。

为此，2021年4月，椰树集团海南椰汁饮料有限公司因发布违背社会良好风尚内容的招聘广告被海南省市场监督管理局罚款40万元。

显然，瑞幸x椰树将“黑红”进行到底 土味营销真的能让企业起死回生么？椰云拿铁让成为下一个“生椰拿铁”卖一亿杯么？

市场会给出真实答案！

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