2022年第19期《中国经济周刊》封面

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《中国经济周刊》 记者 贾璇 | 北京报道

一个扩音音响，一块空旷场地，不需要专业训练，也不用大幅运动，只需跟上节奏扭动身体，即可达到锻炼筋骨的目的。经过多年的发展，“广场舞”这个在老年群体里盛行的户外锻炼方式，已经成为老年人最主要的社交场景之一。

据报道，全国经常参加广场舞健身的人群已经超过1亿。庞大的广场舞大妈群体，也吸引着诸多敏感的商家。

随着互联网在老年群体中普及，商家们的营销手段也已经不再只是在广场发传单、摆摊，赞助比赛、举办老年游学、大打感情牌……成为他们争夺广场舞大妈们的新营销方式。

商家赞助广场舞比赛，想争取名次需“打卡上课”

58岁的梅阿姨退休前是北京某央企的员工，身材高挑面容姣好的她，刚退休就被老同事拉进了新组建的广场舞队。由于各方面条件突出，又熟练应用各种智能电子产品，梅阿姨被推选为队长，平日里负责组织大家活动、排练。

她在朋友的介绍下，报名参加了一个广场舞队大赛。报名时，参赛的队员需要填写详细的个人资料，每个队还被分配了一名“联络员”，负责收集报名材料、讲解赛制、组织比赛事务。

“负责我们队的小姑娘眉眼清秀，谈吐很有礼貌，慢慢就熟络起来。”梅阿姨说，每次在交谈中，这个叫高兴的小姑娘都对梅阿姨的气质和外表称赞有加，多次表示希望能跟着去排练“长长见识”，梅阿姨也欣然答应。

随后的日子里，高兴时常活跃在老年活动站，不仅帮舞蹈队的阿姨们拍摄各种带特效的短视频，也对隔壁的油画班充满兴趣。舞队只要有活动她必到，还经常提着酸奶和水果。

今年中秋节，高兴给舞蹈队的每位队员都准备了月饼礼盒，阿姨们心疼她破费不好意思收，你来我往的推托下，高兴说：“都是赞助的，不花钱。”这让阿姨们很好奇，到底是什么商家如此大方？直到打开月饼的包装，饼皮上印着的“爱生活”“爱保险”，才揭开内心疑惑。

临近比赛日期，高兴突然通知，根据主办方最新的赛制规定，节目表演的打分只占一部分，如果想给自己队加分赚人气，还要“每天打卡”。

为了不给自己的舞蹈队拖后腿，20多位阿姨排着队在高兴的指导下，下载并注册了一款保险经纪公司的APP。按照要求，每周三和周五的晚上8点，准时上线听课，每次需保持在线观看40分钟以上。每次开课前，要在评论区发布口令进行互动。至于课程内容，除了前5钟分享健康养生小知识外，剩下的时间都是讲解各种保险和理财产品。

比赛结束后，主办方还特意为队友们准备了“庆功宴”。每个队都精心准备了联欢的小节目，在气氛达到高潮时，一位西装革履的男士缓缓上台，开始现场推销保险产品。“当时10人一桌，旁边一桌有4位阿姨都买了。”梅阿姨回忆着。

梅阿姨还意外地发现，现场的许多人都各有来历。热情碰杯的“小张”来自旅行社，组织一日游的“小李”可以随时从包里掏出各种液体钙、即食燕窝、胶原蛋白粉、酵素……

全场人气最高的，当属一位医美机构的资深顾问。离开时，梅阿姨也被派发了一本精美的宣传册，里边特意用大于一般印刷品的字号，详细介绍了各种半永久纹眉、祛斑提拉、超声刀、热玛吉等医美项目，封面一位银发“童颜”的模特旁，写着超大的标题——“爱自己，更美丽”。

退休数学老师帮算折扣卡，阿姨们自发成立反套路微信群

那次比赛以后，梅阿姨接到的各种比赛邀请越来越多，高兴也多次约她和几位“朋友”聚餐，但都被婉拒了。“我觉得商家愿意组织老年活动挺好，我有需要的话也会考虑购买。但是作为队长，无法逐一对每个环节上的商家进行把关。我自己被套路了无所谓，千万别坑了队友。”梅阿姨说。

为了更好地识破商家套路，队友们决定“主动出击”，特意开了一次小型会议，讨论今后如何筛选老年活动。在一位队友的提议下，大家组建了“反套路”微信群，名字取得很有意思，叫“一双慧眼”。

谈话间，梅阿姨给记者展示了这个微信群里的聊天记录，里边共有30多位成员，内容从新闻链接到阿姨们生活所见的“坑”都有。“我们商量好了，只要是觉得有必要相互提个醒的事儿，都可以发布在群里，但是不能闲聊，分享生活的消息要发布在另外一个群里，这叫‘专群专用’”。

翻看记录，里边的“避坑指南”涉猎甚广。例如：“如何防范借健康讲座、专家义诊、免费检查等形式，向老年人群虚假宣传推销和非法诊疗”“老年人在参加活动时，如何警惕泄露自己的基本信息”“如何判断以预售养老服务为名的非法吸收资金行为”等。

梅阿姨说，现在各种帮助老年人反诈骗反套路的资讯特别多，相比文字来说，他们还是更喜欢图片和短视频的形式，观看起来更加形象直观。

据介绍，“一双慧眼”微信群的规模还在不断壮大，老年活动站里有人听说后，还主动要求加入。他们不仅转发网上已有的反套路消息，有的阿姨还根据自身特长，主动做起原创“反套路”资讯。

“现在的文字套路太多了，遇到这种问题，我们群里的退休语文老师能帮忙讲解一下。还有数学老师帮我们算各种会员卡和充值卡，看到底有没有必要办理。”梅阿姨说，还有群友主动拉来一位学过计算机的阿姨，为大家解答智能手机使用的相关问题。其中最常见的提醒就是，一定要看清楚自动弹出的提示框，不要随便下载软件，看清楚再点击各种权限的授权申请。

根据《中国老龄产业发展报告》预测，到2050年，中国60岁以上老年人口的消费潜力将增长到106万亿元左右。

有预测认为，未来15年我国将迎来银发人群规模的高速增长期，老年人群的消费比例将拥有更广阔的空间。“银发经济”尚处“蓝海”，其蕴藏的经济价值亟待挖掘。

但实际上，“一双慧眼”微信群的背后，多少有些许无奈。如何更加科学地匹配需求和供给，补齐产品服务供给短板，满足老年人多元消费需求，营造友善适老消费环境，多一些真诚的推荐，少一些套路的营销，成为商家脱颖而出的关键。

（本文刊发于《中国经济周刊》2022年第18期）